스티브 잡스 프레젠테이션의 비밀(카마인 갈로 지음)

최하위 직급에서 한 단계 오른 후부터 당신은 말과 글을 통해서 다른 사람과 소통하는 능력에 따라 평가된다 -피터 드러커-

 

프레젠테이션을 준비할 때는 각본을 완성하는 것이 우선이다.

 

사람들 대부분은 눈으로 보고 배우는 시각 유형에 속한다.

 

스티브 잡스의 프레젠테이션은 아리스토텔레스가 말한 설득력있는 주장의 5단계를 따른다.

1.청중의 관심을 자극하는 이야기를 꺼낸다.

2.해결해야 할 문제나 대답해야 할 의문을 제기한다.

3.제기한 문제에 대한 해결책을 제시한다.

4.제시한 해결책에 따른 구체적인 혜택을 설명한다.

5.행동을 요청한다.

 

청중은 재미와 정보를 원한다.

그들은 제품 및 사용법에 대한 정보를 쉽고 재미있게 얻기를 원한다.

 

청중은 머리를 많이 써야 하는 프레젠테이션에 흥미를 잃는다.

 

"여러분이 사랑하는 일을 찾아야 합니다. 일은 인생에서 큰 부분을 차지합니다.

 진정한 만족감을 얻는 유일한 방법은 가치 있는 일을 하는 것입니다. 그리고 가치있는 일을 하는 유일한 방법은 자기 일을 사랑하는 것입니다."

 

"너무나 사랑하는 일을 찾으세요.

 얼른 일을 하고 싶어서 해가 뜨기를 기다릴 수 없을 정도로 사랑하는 일 말입니다."

 

열정이 없으면 에너지가 없고 에너지가 없으면 아무것도 얻을 수 없다.

 

뛰어난 리더는 사람들을 더 나은 미래로 향하게 만든다.

 

리더는 미래에 매혹당한다.

현재에 만족하지 않고 끝없이 변화와 진보를 추구해야만 리더가 될 수 있다.

리더는 머릿속으로 더 나은 미래를 볼 수 있기 때문에 현재에 만족할 수 없다.

현재와 미래 사이의 간극은 리더를 자극하고 앞으로 나아가게 만든다. 거기서 리더십이 나온다.

 

당신은 그들을 무시할 수 없습니다.

그들은 세상을 바꾸기 때문입니다. 그들은 인류를 앞으로 나아가게 합니다.

어떤 사람들은 그들에게서 미치광이를 보지만 우리는 그들에게서 천재를 봅니다.

세상을 바꿀 수 있다고 생각할 만큼 미친 사람만이 그 일을 할 수 있기 때문입니다.

 

자신의 내면을 들여다 보고 자신이 가장 크게 열정을 느끼는 일을 파악하라.

그리고 그 열정을 사람들과 공유하라. 사람들은 감동받고 영감과 믿음을 얻기를 바란다.

그들이 당신을 믿도록 만들어라.

 

대부분의 프레젠터들은 회사나 제품을 한 문장으로 설명하지 못한다.

계획 단계에서부터 미리 만들어 놓은 헤드라인이 없으면 일관된 메세지를 전달하기가 거의 불가능하다.

프레젠테이션은 헤드라인을 중심으로 전개되어야 한다.

 

10단어 내외로 사업 내용을 설명하지 못하면 관심도 없고 투자할 생각도 없습니다.

 

한 슬라이드에 잡다한 내용을 넣은 것은 프레젠터가 게으르기 때문이다.

 

인지 작용에 대한 최근 연구 결과에 따르면 글머리 기호는 정보를 전달하는 가장 비효율적인 도구다.

 

리더의 임무는 단순화하는 것입니다. 2분안에 어디로 가야 하는지 설명할 수 있어야 합니다.

 

귀로 듣는 말은 눈으로 읽는 글보다 훨씬 강한 영향력을 미친다.

따라서 슬라이드에 너무 많은 내용을 넣으면 청중의 뇌에 부담을 준다.

 

메세지를 충분히 숙지한 뒤, 자신감을 갖고 아이디어를 단순하고 명확하게 전달한다.

 

프레젠테이션은 시각적 효과가 강할수록 잘 기억된다.

레오나르도 다빈치는 "단순함은 궁극의 정교함"이라고 말했다.

 

숫자에 구체적인 의미를 부여하라. 청중의 생활과 밀접한 내용으로 숫자의 의미를 설명하라.

 

눈맞추기는 정직과 자신감을 반영한다. 눈길을 피하면 자신감이 없다는 인상을 준다.

청중과 교감을 유지하려면 항상 눈을 맞춰야 한다.

 

자신이 프레젠테이션하는 모습을 녹화해서 몸짓과 화법을 점검하라.

동영상으로 자세를 교정하는 것이 프레젠테이션 기술을 향상시키는 최선의 방법이다.

 

당신은 프레젠테이션을 오랜 시간 동안 치열하게 연습한 적이 있는가?

아마 그렇다고 말할 수 있는 사람은 많지 않을 것이다.

잡스처럼 말하고 싶다면 연습에 더 많은 시간을 들여야 한다.

 

주변 사람들의 말대로 " 거의 집착에 가까울 정도로 탁월함을 추구하는 외고집"이다

 

심리학자 k. 앤더슨 에릭슨은 농구, 체스, 골프, 다트처럼 다양한 분야에서 최고의 경지에 오른 사람들을 연구했다.

에릭슨은 그들이 '세심한 연습'을 통해 기술을 연마한다는 사실을 발견했다.

즉 그들은 단지 같은 일을 반복하면서 기술이 나아지기를 바라지 않는다.

그들은 구체적인 목표를 세우고 다른 이의 의견을 들으며, 장기적인 개선을 추구한다.

에릭슨은 뛰어난 사람들은 오랜 세월에 걸쳐 구체적인 기술을 연습한다고 주장했다.

 

해결책의 90퍼센트 이상은 문제가 무엇인지를 깨닫는 것이다.

 

당신의 동료들은 대개 당신이 상처받을지 모르는 지적을 하지 않을 것이다.

하지만 나는 누군가 화법에 대한 조언을 구하면 냉정하게 문제를 지적한다.

 

'주제 나누기'라고 부르는 이 방법은 모든 질문에 유연하게 대처하는 데 도움이 된다.

1.가장 흔하게 나올 질문들을 파악하라.

2.질문을 주제별로 나누어라.

3.각 주제별로 최선의 답변을 준비하라.

4.질문을 잘 듣고 핵심단어를 파악하여 정확한 범주를 찾아내라

5.질문자의 눈을 마주보며 자시 있게 답변하라.

 

자연스러운 프레젠테이션을 위한 5단계

1.각본의 전체 문장을 파워포인트의 '메모'란에 적어라

2.각 문장의 핵심 단어에 밑줄을 긋고 연습을 시작하라.

3.각 문장에서 피요없는 내용들을 삭제하고 핵심 단어만 남겨라

4.슬라이드마다 핵심 주제를 기억하라.

5.메모를 보지 말고 슬라이드를 참고하면서 전체 프레젠테이션을 연습하라.

 

가장 중요한 일은 열정과 직관을 추구할 용기를 갖는 것입니다.

열정과 직관은 여러분이 진정으로 되고 싶어 하는 것을 압니다. ... 항상 배고프게, 항상 미련하게 사십시요.